Маъракаи муваффақонаи рекламавӣ иттилоотро дар бораи маҳсулот ва хидматҳо паҳн мекунад, мизоҷонро ҷалб мекунад ва фурӯшро тавлид мекунад. Барои таваққуфи истеъмолкунанда ба амал, шумо бояд рекламаи дурустро интихоб кунед. Намудҳои рекламаи муосир дар гуногунии онҳо возеҳанд.
Варианти мувофиқ барои реклама барои бевосита аз шунавандагони мақсаднок вобаста аст. Намуди интихобшудаи реклама бояд самараноки сегменти махсуси истеъмолкунандагонро фаро гирад. Масалан, соҳиби бизнес медонад, ки муштарии эҳтимолии вай маҷаллаҳои махсусро мехонад, он метавонад ба нашрия дар бораи маҳсулот ё хидмати худ дар нашрия манъ хоҳад буд.
Намудҳои реклама ва хусусиятҳои онҳо
Гурӯҳбандии навъи реклама ба ду намуд тақсим мешавад:
- бо мақсад;
- бо роҳи иттилоот интиқол дода мешавад.
Намуди якум ба ҳама намуди рекламаро тақсим мекунад, вобаста ба он чӣ мақсад дорад. Интихоби инҳоро интихоб кунед:
- Маълумотдиҳанда (шунавандагонро дар бораи маҳсулот ва хидмате, ки дар марҳилаи ҷорӣ дар бозор истифода мешаванд) эълон мекунад;
- шубҳанок (шахсро ташвиқ мекунад, ки барои интихоби маҳсулот ё хизматрасонӣ мушаххас кунад, барои ташаккули талаботҳои интихобӣ) муҳим аст;
- ёдгиранда (ёдоварии хадамот ё маҳсулот, нуқтаҳои фурӯш, молу мулк ва ғайра дар марҳилаи фишурда);
- тақвиятдиҳӣ (дастгирӣ кардани огоҳӣ, дастгирии интихоби истеъмолкунанда, инчунин дар марҳилаи шӯравӣ муҳим аст);
- Тасвир (дар бораи эътимоднокӣ, эътимоднокӣ ва устувории ширкат, дар ҳама марҳилаҳо муҳим аст).
Роҳи дуюми тақсим кардани реклама бо шабакаҳои интиқоли иттилоот алоқаманд аст. Ҳамаи реклама метавонад ба ду намуд тақсим карда шавад:
- ВАО;
- ғайрифаъол
Реклама нишон диҳед
ВАО ВАО аст. Барои фаҳмидани кадом навъҳои рекламаи ин намуд вуҷуд дорад, ба саволи «кадом ВАО вуҷуд дорад?» Ҷавобгар аст. Намудҳои рекламаи тавассути интиқолдиҳандаи воситаҳои ахбори омма арзишманд, аудиторияи мақсаднок, роҳҳои интиқолдиҳӣ ва таъсироти дилхоҳ фарқ мекунанд.
Рекламаи телевизион
Телевизион дастрасии васеъ дорад ва рекламаи телевизион беҳтарин аст, агар ҳадафи он расонидани иттилоот дар бораи маҳсулот ё хидмат ба аудиторияи калон бошад. Рекламаи телевизион якчанд афзалиятҳоро дар намудҳои дигари реклама дорад - он видео, садо, ҳаракат ва рангро муттаҳид мекунад. Ин дар ҳолест, ки агар зарурат барои нишон додани мол дар ин ҳолат муфид бошад.
Реклама дар телевизор яке аз шаклҳои самараноки бозори оммавӣ ҳисобида мешавад. Ин арзиши баланди вақти эфирии тиҷоратро тасдиқ мекунад. Дар ИМА, дар тӯли чемпионати футболи солона, ки ҳамчун чорабинии муҳимтарин ва арзиши реклама дар ҷаҳон шинохта шудааст, хароҷоти клипи дуюм дар як лаҳза дар телевизион ба 3,5 миллион доллар расид.
Вақти эфирии тиҷоратӣ дар қисмҳои 20, 40, 60 сония ва хароҷот аз як қатор омилҳо вобаста аст:
- суръати намуди зоҳирӣ;
- барномаи телевизионӣ;
- пахши минтақавӣ ё федералӣ;
- шумораи каналҳои фаро гирифташуда.
Радио
Хусусияти рекламаи радио ин аст, ки садои он маҳдудияти он дорад. Оғозгарон метавонанд дар хотир дошта бошанд, ки он чизҳое, ки онҳо шунидаанд, душвор буда, таъсири рекламади радио аз даст меравад. Беҳтарин роҳи ҳалли ин аст, ки мунтазам такрор кардани паёмҳои рекламавӣ, ки хароҷоти зиёдро талаб мекунад. Агар имконият надошта бошад, ки ба пуррагӣ сармоягузорӣ вуҷуд надошта бошад, он гоҳ беҳтар нест, ки ин навъи реклама сарф карда шавад, зеро шумо метавонед онро пайдо кунед, ки он натиҷаҳои қавӣ надорад.
Реклама дар матбуот
Маълумот додани мизоҷони эҳтимолӣ тавассути давраҳо формати анъанавӣ мебошад. Намуди асосии реклама дар матбуот:
- Реклама дар маҷалла . Ин ба зудӣ ба осонӣ ба осонӣ ба бозори мақсад мерасонад. Журналҳо як аудиторияи хеле содда пешниҳод мекунанд, ки манфиати рекламаро бо таваҷҷӯҳ ба мавзӯи маҷалла алоқаманд мекунанд. Оид ба хонандагон (мизоҷони эҳтимолӣ) маҷаллаҳои маҷалла дар муддати тӯлонӣ, додани реклама имконият медиҳанд, ки таваҷҷӯҳи бештарро ҷалб намоянд.
- Реклама дар рӯзномаи . Беҳтар аз дар маҷалла дастрас аст ва ба маҳсулот ё хидмат ба доираи васеи хонандагон мусоидат мекунад. Ба тақсимоти рӯзнома ба рубрикӣ барои расидан ба шунавандагони мақсаднок кӯмак мерасонад. Рӯзнома ба мизоҷи боэътимод табдил ёфтааст, гарчанде ки он дар маҷалла хеле дурахшон нест, нишонаи возеҳ тасвир шудааст.
Реклама дар Интернет
Афзалиятҳои рекламаи онлайнӣ ин аст, ки ба расидан ба шунавандагони ҷаҳонӣ дар нархи нисбатан пасттар кӯмак мерасонад. Дар ҷомеаи муосир, қариб ҳар як шахс, пеш аз харидани, шабакаи глобалӣ дар ҷустуҷӯи шарҳҳо ва тавсифҳо омӯхта мешавад. Намунаҳои рекламаи онлайнӣ:
- Таҳвилҳои контекстии ҷустуҷӯ дар саҳифаҳои ҷустуҷӯи ҷустуҷӯ;
- баннерҳои рекламавӣ;
- рекламаи матнӣ;
- реклама дар шабакаи иҷтимоӣ;
- шабакаҳои рекламавӣ;
- почтаи маркетинг, аз ҷумла почтаи электронии почтаи электронӣ.
Рекламаи транзитӣ
Рекламаи транзитӣ дар бораи нақлиёт ё дар нақлиёт нақл мекунад. Ин яке аз форматҳои самарабахш барои расидан ба шунавандагони мақсаднок мебошад. Дар ҳар як шаҳр нақлиёти ҷамъиятӣ вуҷуд дорад. Хусусиятҳои рекламаи транзитӣ инҳоянд:
- дурахш ва ҷолиб;
- фаҳмидан, зуд ба назар мерасанд, вале ҳадди аксар маълумотнок;
- Масъалаи бисёрзанӣ, одатан ба чашм будани мизоҷи эҳтимолӣ меояд.
Реклама ғайриимкон аст
Бизнесҳо доимо бояд навъҳои нави рекламаеро барои муроҷиат ба мизоҷони эҳтимолии худ ҷустуҷӯ кунанд. Озмуни баланд ва иловаи маълумот дар ҳама ҷо дар мурофиаи мустақим ба тамошобинони мақсаднок душвор аст. Ягон алтернатив, баъзан таҳқир, шаклҳои изҳорот дар бораи худ дар бозор вуҷуд дорад.
Рекламаи мустақим
Дархости бевосита дар реклама пайдо шуд. Беҳтарин маркетинги асри XXI ном дорад. Онҳоро дар бар мегирад:
- ирсоли мустақим;
- ирсоли почтаи электронӣ тавассути почтаи электронӣ;
- фиристодани SMS;
- Телефонинг, яъне тарғиб намудани мол ва хидматҳо дар телефон.
Масалан, хабарҳои ҳафта ё моҳона дар почтаи электронӣ номи бренди мағозаро захира мекунанд. Telemarketing, ҳамчун тарзи мизоҷони овоздиҳӣ ва таъмини маҳсулотҳои нав, алоқаи доимӣ бо мизоҷро нигоҳ медорад. Маркетинги бевосита ба популятсия табдил ёфт, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки ба суръати ҷавобҳои мизоҷон суръат бахшад ва рекламадиҳандагон ба самаранокии сармоягузориҳои молиявӣ чораҷӯӣ намоянд
Таҳвили реклама
Самаранокии реклама чоп кардан зарур нест ва исбот кардан мумкин аст. Дар синни муосир технологияи рақамӣ, бизнес ҳанӯз ҳам дар бораи филмҳо ва ҳатто таблиғи шаклҳои нави реклама чоп мешавад. Намудҳои рекламаи поликографӣ гуногун мебошанд, инҳоянд:
- брошураҳо;
- варақаҳо;
- flyers;
- дастурҳо;
- эълонҳо.
Усулҳои таҳвили чунин маҳсулотҳои рекламавӣ низ гуногун мебошанд:
- ҳавасмандкунандагон дар кӯча, дар марказҳои савдо;
- расонидани бевосита ба почтаи электронӣ ё ба дари даромад;
- реклама дар автобусҳо ва лифтҳо;
- дар мағозаҳо.
Реклама дар нуқтаҳои фурӯш
Реклама дар мағоза - шакли тарғиботии муштарӣ бо харидор мебошад, ки онро дар лаҳзаи интихоби истеъмолкунанда ба даст меорад ва қарорашро таъсир мерасонад. Реклама дар нуқтаҳои фурӯшӣ ҳама гуна реклама дар нуқтаи савдои чакана ё нуқтаи хидматрасонӣ ҷойгир карда шудааст. Кадом намудҳои реклама дар нуқтаҳои фурӯш мавҷуданд:
- маҳсулотро дар ҷойҳои намоён дар сатҳи чашм, дар ҷойҳои махсус, дар ҳисоб;
- баннерҳо, аломатҳо дар даромадгоҳ ва баромадҳо;
- реклама дар бораи намоишҳо;
- реклама дар бораи мошинҳо;
- Тарафҳо, санҷиши маҳсулот;
- эълон намудани саҳмҳо.
Рекламаи рекламавӣ
Маҳсулотҳои иловагӣ дигар роҳи нави муносиб барои алоқаи мизоҷи мақсадноканд. Дар ин бахш кадом намудҳои реклама вуҷуд дорад? Аз ҳама гуногун, зеро дар тӯҳфаи шумо қариб ҳама чиз рӯй медиҳад: як гул, ва болишт. Шумо бояд танҳо ба тамғаи тамғаи молӣ муроҷиат кунед, маҳсулотро дар рангҳои бренд иҷро кунед ва онро ба муштарии эҳтимолӣ диҳед.
"Супермен" далелҳоеро, ки ба ӯ "ҳа" мегӯянд,
- Маълумоте, ки дар он иттилоот дар бораи ширкат ҷойгир шудааст, муфид аст, он барои муддати тӯлонӣ истифода мешавад - алоқаи рекламаро дароз мекунад.
- Маҳсулотҳои заррин ба муносибати хешовандон, дӯстони соҳиби он, кор мекунанд.
- Агар шумо ба инобат гирифта шуда бошед, ду рекламаи қаблӣ, рекламаи таблиғотии буҷавӣ мебошад, ва бо мизоҷони оянда алоқаманд аст, ки дароз ва зиёд аст.
Ҳодисаҳои пешакӣ
Дар айни замон, фурӯш вазифаи душвор аст. Озмуни қавӣ, ки табдилоти бозори бо молҳои ивазшаванда, истеъмолгари болаёқат як чизест, ки тиҷорати муосир бояд бо онҳо кор кунад. Чораҳои рекламавӣ - ин намуди дигари рекламаро, ки фаъолона ва хоҳишмандон аз ҷониби соҳибкорони хурд ва корпоратсияҳои калон баҳо медиҳанд. Чорабиниҳои пешрафт дар бар мегиранд:
- promo-actions;
- фурӯш;
- намоишгоҳҳо;
- ҷамъоварии бонусҳо ва тахфифҳо;
- шаффофияти мукофотҳо;
Баргузории чорабинии пешазинтихоботӣ ба:
- Муштариёни мизоҷ дар бораи маҳсулот. Чӣ тавр истеъмолкунанда қарор қабул мекунад, агар дар бораи мавҷудияти маҳсулот намедонад? Ҳеҷ гуна роҳе нест. Аз ин лиҳоз, фаъолиятҳои рекламавӣ барои маъракаи маъракаи пешқадам муҳиманд.
- Хотиррасониро дар бораи маҳсулот ва ҳавасмандгардонии интихоби интихобшуда.
- Ба эътибор гирифтани мизоҷони эҳтимолӣ барои интихоби нархи маҳсулот ё хизматрасонӣ.
Муҳим аст, ки фаҳмидани он ки маъракаи муваффақонаи рекламавӣ ягона ҳуқуқии намудҳои гуногуни реклама аст, ин як силсилаи ҳамоҳангсозии ҳамаҷониба мебошад. Пешниҳоди блоги рақобат ғайриимкон аст:
- муайян намудани ҳадафҳо;
- муайян ва банақшагирии буҷет
- дониши бозор;
- муайян кардани шартҳо ва марҳилаҳои пешбарӣ;
- якҷоя дурустии намудҳои реклама.