Агар якчанд сол пеш аз он ҷаҳон маркетинги шабакавиро фиреб мекард, имрӯз ин намуди даромади аҳолӣ бо шумораи зиёдтарини одамон афзоиш меёбад. Чунин бизнес имконият медиҳад, ки аз таснифот бе таҳсилоти олӣ ва таҷрибаи корӣ сар карда, барои муваффақ шудан ба муваффақият дар муддати кӯтоҳ.
Маркетинги шабакавӣ - он чист?
Маҳсулот ва хидматҳо метавонанд дар шакли классикӣ - тавассути шабакаҳои чакана. Як категорияи мол, истеҳсолкунандае мебошад, ки роҳи фурўши бештари фурӯшро интихоб намуда, тавассути бизнес тавассути системаи самарабахши фурӯшандагони худ интихоб мекунад. Маркетинги шабака модели иқтисодии ба даст овардани фоида аз ҷониби дасти агентҳои фурӯшанда барои фоизи фоида кор мекунад. Даромади онҳо аз шариконе, ки дар доираи ҳуқуқҳо монанданд, вобаста аст.
Маркетинги шабакавӣ чӣ гуна кор мекунад?
Саволкунандаҳо дар доираи ин нақша шахсан бо мизоҷ кор мекунанд, аз ин рӯ ба усули фурўши бевосита ишора мекунанд. Муштариёни аввал, чун қоида, дӯстон ва хешовандон ҳастанд, шабакаи фурӯш аз сабаби боварӣ ва эътиқод инкишоф меёбад. Мафҳуми маркетинги шабакавӣ метавонад ба ин алгоритми зерин кам шавад:
- Бақайдгирии як ширкати нави тиҷоратӣ ва хариди яквақтаи яксолаи мол
- Ҷустуҷӯи тақсимкунандагоне, ки мустақиман ба ҳайси намоянда хоҳанд шуд ва сарфи назар аз сармоягузории иловагӣ, маъракаҳои кӯтоҳтарини рекламавӣ мекунанд
- Додгоҳҳо аз ҳисоби хароҷоти ҳар як фурӯшанда, васеъ намудани доираи шиносон ва ба қисми шарикон ба шарикони калон интиқол додани ҳиссаи иштирокчиён.
Фарқияти байни piramid ва маркетинги шабака чист?
Пирамидаи молиявӣ танҳо ба муассисони он фоидаовар аст, ки ин як фиребро фиреб медиҳад. Мақсад ин аст, ки саҳмияҳои қалбакӣ ё вирусҳо, ки арзиши воқеӣ надоранд, дода шаванд. Фарқияти байни маркетинги пирамида ва шабака ин аст, ки пас аз содир намудани амалҳои ғайриқонунӣ баста мешавад. Принсипи фурўши бевосита қонунӣ аст ва солҳо барои ҳамаи паҳнкунандагони фоида фоида меорад. Агар пирамрии молиявӣ ваъда диҳад, аммо барои дӯстони ба ширкат ҷалбшаванда мукофотпулӣ надиҳад, он гоҳ намояндаҳои маркетингӣ барои ин даромади иловагӣ меандешанд.
Маркетинг Шабака - Negative and Pros
Манбаи асосии ё иловаи даромад, маркетинг дорои афзалиятҳо ва камбудиҳои он мебошад. Дар байни афзалиятҳои ин намуди тиҷорат инҳоянд:
- Имконияти хариди маҳсулотҳои воқеан арзон . Афзалиятҳои ройгони маркетингӣ сифати баландро дар муқоиса бо онҳое, ки дар роҳи муқаррарӣ амал мекунанд, кафолат медиҳанд.
- Системаи мураккаби тахфифҳо . Намояндагони онҳо аз 30-40 фоиз камтар аз хариди муштариён сарф мекунанд.
- Барои оғози сармояи лозим нест . Маркетинги шабакавӣ ба сармоягузории ибтидоии молиявӣ ниёз надорад, зеро ин нақша қонунӣ аст.
- Омӯзиши ройгон . Дохилкунандагон ба маҳсулот, қоидаҳои фурӯш ва даромади мусовӣ ҷорӣ карда мешаванд .
- Корҳои дур . Якчанд сол пеш, имкон дод, ки тиҷорати шабакавиро тавассути сайтҳои сайёр имконпазир гардонад, бинобар ин, паҳнкунандагон набояд ба мизоҷони худ муроҷиат кунанд.
Қарзи асосии вобаста ба нархи маҳсулот дар шумораи коргарони ширкат мебошад. Зан ё дертар вақти он расидааст, ки шумо нархи мақсадҳои фоидаоварро баланд карда наметавонед, чунки сақфи арзиши эҳтимолии бозор ба даст омадааст. Донистани он ки маркетинги шабакавӣ ин аст, тасаввур кардан душвор нест, ки даромад аз шарикони нав аз онҳое, ки аллакай фаъолият доранд, хеле паст аст. Бо вуҷуди ин, онҳо бояд моҳҳои муайяне харҷ кунанд ва аз хароҷоти худ харидорӣ кунанд.
Намудҳои маркетинги шабакавӣ
Стратегияи бизнес дар шумораи сатҳҳо ва рӯйхати вазифаҳои иштирокчиён фарқ мекунад. Ду намуди асосии савдои шабакавӣ мавҷуданд:
- Яке аз сатҳҳо (пуле, ки барои фурӯш, хизматрасониҳо барои ҷалби агенти нав пардохта мешаванд, дастгирӣ карда намешавад).
- Бо кафедра (даромади оморӣ барои татбиқ ва пайвастани паҳнкунандагон ба шабака).
- Бинарӣ (маркетинги шабакавии тиҷорат ҳамчун тамоюли воқеӣ ҳисобида мешавад, бинобар ин, соҳибкорон омодагии нақшаҳои дутарафаро омода мекунанд).
- Матрис (аъзоёни ин сохтор якдигарро иваз мекунанд ва якдигарро аз як чашмак ба ҳамдигар мегузоранд).
- Лейдерлинг (маркетинги шабакавии ин намуди маҳсулот ба кормандони паҳнкунандагон ва менеҷерон).
Маркетинг Шабака - Чӣ тавр ба даст овардан?
Кор дар шабака аз бисёр одамон канорагирӣ мекунанд ва боварӣ доранд, ки он метавонад сарчашмаи устувори даромадро барои шахси калонсол ва бомуваффақ гардонад. Он аз кори идоракунӣ камтар аст, агар паҳнкунанда фаҳманд, ки хислатҳои хусусии ӯ бояд такя кунанд. Кор дар маркетинги шабакавӣ осонтар ба шахсияти коммуникатсионӣ, ки аз маҷмӯаҳо азоб мекашанд, осонтар аст. Яке аз тарс набояд бо суханони зебо ва боэътимод бо суханони бегона, аз онҳое, ки аз гурӯҳҳои гуногун фарқ мекунанд, метарсанд.
Маркетинг Шабака - Чӣ тавр ҷалб кардани одамон?
Ҳеҷ яке аз шарикони сохтори MLM танҳо дар асоси сатҳҳои асосӣ танҳо дар фурӯшҳои баландтар ба даст меоянд. Лоиҳа навсозии мунтазами иштирокчиёнро талаб мекунад, ки талаботро барои психологияи инсонӣ медонанд. Бо боварӣ ба он ки чӣ гуна ҷалб намудани шарикон дар маркетинги шабакавӣ, менеҷер баъзан муносибати шубҳанокро ба чунин намуди фаъолият меорад. Бинобар ин, ҳадафи асосӣ бояд раъйи мутахассисони эҳтимолӣ дар ояндаи ин идея бошад.
Чӣ тавр ба маркетинги шабакавӣ муваффақ шудан?
Тибқи гузоришҳо, дар шабакаҳои як натиҷаи хуб, одамоне ҳастанд, ки мехоҳанд, ки аз ҳадди аққал фаҳмидани рӯзи фаҳмиши рӯзи корӣ бо пешрафти мунтазам ба одамон дастрас бошанд. Сирри муваффақ дар маркетинги шабакавӣ дар якчанд қоидаҳо:
- қобилияти ноил шудан ба ҳадафҳои таъиншуда;
- худдорӣ дар ҳоле, ки бо одамон муошират мекунад;
- хоҳиши ба нақша гирифтани зиндагии шумо ва даромад;
- қобилияти худтанзимкунии доимӣ.
Маркетинг Шабака - Motivation
Огоҳӣ боиси норозигӣ дар марҳалаи якум, вақте ки нависанда боварӣ надорад, ки фоида ба кори фоидаовар ва ба зудӣ анҷом меёбад. Дар сурати сар задани саратонӣ, шахсе, ки ба таври ҷиддӣ тағйир додани одат ва тарзи ҳаёт барои инкишофи хислатҳои шахсӣ, метавонад ба айбдоршаванда бошад. Ҳавасмандгардонӣ дар маркетинги шабакавӣ метавонад аз китобҳо, мошинаҳои ҷустуҷӯ, сабти аудио ва видеофилмҳои видеоиро ҷустуҷӯ кунад. Вай аз коргари оддии табиат оинномаи эҷодиро бо хислатҳои ташкилӣ - роҳбари ояндаро меорад.
Маркетинги шабакавӣ - фактҳо
Мисли ҳар гуна бизнес, маркетинги шабакавӣ ба омӯхтани омор ва таърихи омӯхтан нигаронида шудааст. МЛМ-сохтори осон ба бӯҳрони молиявӣ осон аст - ин ягона намуди соҳибкорӣ мебошад, ки дар вақти душворӣ фоидаовар нест. Дигар далелҳои марбут ба маркетинги шабакавӣ ба рӯйхати зерин дохил мешаванд:
- Даромади солонаи ҳамаи ширкатҳои мавҷудаи тақсимотӣ беш аз 250 миллиард доллари ИМА-ро ташкил медиҳад. Агар шумо ба ин миқдори миқдори намояндагон тақсим карда бошед, музди моҳонаи ҳар як аз онҳо 4 ҳазор доллари амрикоӣ мегиред.
- 60% молҳое, ки дар тамоми ҷаҳон фурӯхта шудаанд, аз тарафи фурӯшандагони MLM фурӯхта шудаанд.
- 20% -и миллиардерҳои имрӯза ба сифати намояндаи шабака оғоз ёфтанд. Дигар 4 миллиардере, ки дар ҷаҳон ба як сабаб дар як ҳафта сарф мешаванд, сарватманданд.
- Маркетинги шабакавӣ метавонад номуваффақ ҳисобида шавад, чунки саҳмияҳои ширкатҳои бузург расман дар бозори мубодилавӣ фурӯхта мешавад.
- Ин кори бештар аз мардон бештар аз мардон аст: барои ҳар як одаме, ки дар паҳнкунандагон 4 духтар доранд.
Китобҳо дар бораи маркетинги шабакавӣ
Барои муваффақ шудан дар ҳама гуна соҳаҳо зарур аст, Дар ин намуди бизнес, хондани маводҳои таълимӣ барои пешгирӣ аз хатогиҳо ва зарбаҳое, ки ба одамони ботаҷриба шиносанд, кӯмак мекунад. Ҳар як ташкилот дорои маҷмӯаи худро дорад, ки аз ҷониби роҳбароне, ки муваффақанд ба даст овардаанд. Илова бар ин, онҳо рӯйхати умумӣ доранд, ки дар онҳо китобҳои маркетингии шабакаҳои минтақаҳои гуногун мавҷуданд:
- Дил Файл "Дарсҳои даҳшатангез дар пӯст" . Меъёрҳои имкониятҳои тиҷорӣ барои оғози тиҷоратро тасвир мекунад.
- Ҷарлн Марк "Синфи аввалин дар маркетинги шабакавӣ . " Маслиҳатҳои амалӣ барои навзодоне, ки мехоҳанд миллионҳо нафарро ба даст оранд.
- Ҷон Максвел "Роҳбар" . Принсипҳои ҳамкорӣ бо дигар одамон ошкор ва муносибатҳои ҳуқуқӣ бо шариконро ошкор мекунанд.
- Том Шреттер "Турбо-MLM" . Муборак кардани афсонаҳо, ки принсипи асосии маркетинги шабакавӣ қаллобӣ аст.
- Ҷон Милтон "The Greatest Networker in the World" . Ҳикояи биография аз муаллифи якчанд китобҳои беҳтарин.
Пешвоёни маркетинги шабакавӣ
Меъёрҳои интихоби лидерҳо дар ин соҳа шумораи кормандон ва афзоиши мӯътадил дар фурӯш мебошад. Пешвоёни ҳамаҷониба инкишофёбии маркетинги шабакавиро дар ҷаҳон тавассути гирифтани даромадҳои калонтарини солона инҳоянд:
- Авон - як фурӯшандаи косметикаи ороишӣ, фондҳо барои партовҳо, заргарӣ ва либосҳо.
- Амвай - барои тозакунӣ, паррандаҳо, витамини иловагӣ истифода мекунад.
- Herbalife - маводи мухаддир барои талафоти вазн ва барқарорсозӣ.
- Мария Кадр - костюмҳо барои мардон ва занон, ороиш.
- Tupperware - асбобҳо, асбобҳои ошхона, контейнерҳо барои нигаҳдорӣ.