A харидор тадқиқотчӣ, навоваригарӣ аст. Функсияҳои воқеии ин мутахассис дар ширкатҳои гуногун метавонанд фарқ кунанд, аммо мафҳуми онҳо яке аз тадқиқоти бозор, рақибон, истеъмолкунандагон ва ғайра мебошанд.
Marketer - ин касб чӣ аст?
Дар асри XX дар асри XX истифодабарандагон номбар шудаанд, аммо дар Русия аввалин "харидорон" қариб 5 аср пеш аз мелод пайдо шуданд, вақте ки баъзе аз тоҷирон барои намоиши мизоҷони доимии маҳсулот ё тӯҳфаҳо аз намунаҳои хурд истифода мекарданд. Савдоҳои дигар мизоҷонро ба таври ройгон харидорӣ кардан ба хона ҷалб карданд, дигарон - супоришҳоро қабул карданд ва ҳатто аз дигар кишварҳо ба талабот ҷавоб доданд. Ва аввалин "реклама" дар папируси Миср қадим мумкин аст.
Барои фаҳмидани он, ки чӣ тавр як агенти дар як ширкати муайян кор мекунад, шумо бояд ба хусусиятҳои ташкили манфиат диққат диҳед. Вазифаҳои асосии харидкунанда ин ба самаранокии ширкат мусоидат намуда, дар натиҷа ба афзоиши фоида мусоидат мекунад. Таҳлилгари маркетинг вазифаҳои зеринро иҷро мекунад:
- таҳлили бозорро таҳия мекунад, иқтидори он баҳо медиҳад;
- саноатро дар маҷмӯъ ва рақибон арзёбӣ мекунад;
- пешгӯии талабот;
- стратегияи маркетингро таҳия мекунад.
Касоне, ки ҳанӯз намефаҳманд, интерфейт - ки он аст, аҳамият дорад, ки шахси оддӣ ба натиҷаҳои кори коршинос дар ҳар як марҳала ҷавобгӯ аст. Ин пешниҳодҳо ва плакатҳо бо реклама, пешниҳодҳои ҷолиб оид ба бонусҳо ва тахфифҳо, реклама дар телевизион, радио ва Интернет мебошанд. Намудани мағозаҳо, пешниҳодҳои махсуси клубҳои фитнес, Салонҳои зебо ва ғ. - он ҳама аз ҷониби фурӯшанда бо мақсадҳои ягона таҳия карда мешавад - барои харидорони хариду фурӯш ва харидорон.
Marketer - вазифаҳо
Барои фаҳмидани оне, ки маркетинг бояд қодир бошад, бояд вазифаҳои худро бинанд. Маркетатор тадқиқотро оид ба бозор барои фурўши маҳсулот ё хидматҳое, ки ширкати худ истеҳсол мекунад, бо назардошти ҳузури рақобаткунандагон, тағйиротро дар афзалиятҳои истеъмолкунанда, таҳия кардани ҳисоботҳо, бо назардошти стратегияҳо барои ҷалби мизоҷон ё харидорҳо фикр мекунад.
Кори муваффақонаи мутахассиси маркетинг танҳо имкон дорад, агар донишҳои аз соҳаҳои иқтисодиёт, ҷомеашиносӣ, психология, омори, ҳуқуқшиносӣ, таърихӣ мавҷудбударо дошта бошанд. Барои мутахассис дар ин касб ва чунин хислатҳо зарур аст:
- хотираи зебо, қобилияти коркарди миқдори зиёди иттилоот;
- иҷтимоӣ;
- малакаҳои ташкилӣ;
- тарзи сохторӣ ва таҳлилӣ ;
- стресс муқовимат;
- эҷодкорӣ, қобилияти дарёфти ҳалли ғайрирасмӣ;
- қобилияти малакаи баланд.
Бозорҳо дар куҷо заруранд?
Хизматрасонии брокер дар ҳама гуна ширкатҳо, ширкатҳо ё мағозаҳо талаб карда мешавад. Маркетинг фаъолиятест, ки ба муайян кардани эҳтиёҷот ва қонеъ гардонидани талаботи онҳо равона шудааст. Мутахассис бо ин намуди фаъолият машғул аст, бояд қобилияти ҳисоб кардани талаботро дошта бошад ва кори ташкилотро тағйир диҳад. Намунаҳои кори аудитор дар соҳаҳои гуногун:
- дар мағоза, харидор асъорро вобаста ба вақти сол, маҳалли ҷойгиршавӣ интихоб мекунад;
- дар ширкати сайёҳӣ мутахассис оид ба маркетинг маъракаҳои реклама ташкил мекунад, самтҳои маъмултарини муайянро муайян мекунад;
- дар як ширкати калон, харидор талаботи талаботро ҳисоб мекунад, то ин ки истеҳсолот «дар анбор» кор намекунад.
Маркетинг чанд пул мегирад?
Маркетинг чанд аст? - Ин манфиатҳои муҳими саволи ояндаи донишҷӯён, ки қарор карданд, ки ин касро омӯзанд. Агар шумо ба мутахассисон бо эътибори глобалӣ, ки хидматҳои онҳо хеле гарон аст, ба назар гирифта намешавед, маоши миёна дар як сатҳ аз 500 то 1000 доллари амрикоӣ тағйир меёбад. Дар пардохти ҳадди аксар одатан донишҷӯёни дирӯза мегиранд ва мутахассисоне, ки таҷрибаи фарогир ва кори худро дар соҳаи маркетинг метавонанд талаб кунанд ва музди меҳнат аз ҳисоби миёнаи онҳо баландтар аст.
Чӣ тавр ба бозор фуромадани?
Мушкили гирифтани ин касб, мушкилоти интихоби ҷой барои омӯзиш барои фурӯшанда вуҷуд дорад. Маркетинг дар бисёр донишгоҳҳо омӯхта мешавад, вале интихоби беҳтар аст, ки дар он ҷо монед:
- Донишкадаи давлатии Москва;
- "Мактаби олии иқтисодиёт";
- Донишкадаи соҳибкорӣ ва тиҷорати Академияи илмҳои Ҷумҳурии Тоҷикистон ва Хадамоти давлатии назди Президенти Федератсияи Русия.
Чӣ тавр ба як воҳиди интернет табдил ёбад?
Маркетинги Интернет бо пешбурди маҳсулот дар Интернет ва ҷалби сайёҳон ба сайти махсус сурат мегирад. Хусусияти чунин мутахассис ин аст, ки ӯ бояд дониши хуби технологияи шабакавӣ дошта бошад, тавонад иттилооти заруриро ҷустуҷӯ кунад, дарк намудани фанҳои тарҳрезии веб ва технологияи пардохти электронӣ. Маркетинги интернет дар Интернет машҳуртар мешавад, мутахассиси хатмкунанда барои гирифтани он кофӣ ва курсҳои такмили ихтисос хоҳад буд.
Китобҳо барои аудитор
Омӯзиши адабиёти касбӣ на танҳо барои донишҷӯён, балки барои мутахассисони корӣ зарур аст.
- "Маркетинги маркетинг . Усулҳои нави ҷалби мизоҷон дар синну соли Интернет ", M. Stelzner. Аз ин китоб, шумо метавонед фаҳмед, ки чӣ гуна кори маводро дар ҳолате, ки рад кардани ҳунармандони потенсиалиро аз ҷониби мизоҷони эҳтимолӣ надоштан мумкин аст.
- «Маркетинги почтаи электронӣ», D. Кэт . Ин китоб барои онҳое, ки ба паҳн кардани мактубҳои рекламавӣ тавассути почтаи электронӣ муфид мебошанд, муфид хоҳад буд. Барои мустаҳкам кардани ин дониш ба корҳои хона кӯмак мерасонад, баъд аз ҳар як даста дастрас аст.
- "Маркетинг Сарафан", E. Sernovits . Бо шарофати ин китоб, шумо метавонед калимаҳои забониро истифода баред, то ки шумораи мизоҷон ва фурӯшро истифода баред, маводҳои вирусиро эҷод кунед.
- "Infectious. Психологияи каломи даҳон ", J. Berger . Дигар китобе, ки барои омӯзиши шуморо чӣ гуна афзоиш медиҳад, бо кӯмаки радиои sarafan. Илова бар ин, ӯ дар бораи принсипҳои сироятӣ, ки тавассути он одамон дар бораи ширкат ва маҳсулоти он сӯҳбат хоҳанд кард, сӯҳбат хоҳанд кард.
- "Пешниҳоди тиҷоратии самарабахш. Роҳнамои кулл ", Д. Каплунов . Ин китоб ба шумо чӣ гуна эҷод намудани пешниҳодҳои тиҷоратии корӣ медиҳад.
Беҳтарин бозорҳо
Бозорандагони машҳури гузашта ва усулҳои онҳо тадриҷан ба таърих мегузаранд, зеро Асри нав қоидаҳои худро муқаррар мекунад. Дар ин ҷо намояндагони ширкатҳои бузург, ки на танҳо муваффақиятро ба даст овардаанд, балки инчунин дар айни ҳол мавқеи худро гум накардаанд.
- Ховард Штурз . Ӯ касби худро дар Starbucks оғоз кард - он гоҳ як ширкати қаҳвахона буд. Ӯ муаллифи лоиҳаи бунёд кардани шабакаи қаҳвахонаи маъмул гардид. Кафолати ҳаёт - аз тарс аз тиҷорати худ метарсед.
- Патрик Дойл . Президент Пиззия Помино Пиосо. Соли 2010, ӯ маъракаи сенсории рекламаро оғоз кард, ки камбудиҳои пиосиашро эътироф мекунад. Баъд аз он, ширкат ҷорӣ намудани технологияҳои нав эълон кард, зеро он ба фурӯш даромадааст.
- Тадашаи Яна . Президент Fast Retailing, эҷодкунандаи бренди Uniqlo. Хусусияти ин либосҳои бренди он аст, ки он намехост, балки ба осонӣ ва функсияе, ки дар ҷои аввал гузошта шуд.